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martes | 23 abril | 2024
El comercio textil se replanteará su estrategia de descuentos por el “Black Friday” después de haber cerrado unas malas campañas de Navidad y de rebajas, según el presidente de la patronal Acotex, Eduardo Zamácola, que apuntó que las ventas bajaron el 3% en diciembre y el 1,9% en enero.
La organización sectorial confiaba en que la campaña de Navidad, que fundamentalmente se desarrolla en diciembre y los primeros días de enero, permitiría remontar la caída de ventas acumulada hasta noviembre (-2%) y poder cerrar así el año en positivo, mientras que para las rebajas preveía un repunte del negocio de entre el 3 y el 4,5%.
“Nos hemos llevado una buena bofetada”, dijo Zamácola, quien advirtió de que tras estos resultados, por primera vez, está oyendo decir a sus asociados que se replantearán su estrategia de cara al próximo “Black Friday”: o no harán ofertas o limitarán las promociones a una selección de artículos, o aplicarán descuentos mucho menos agresivos.
El “Black Friday” (viernes negro) tiene su origen en EEUU, donde tradicionalmente el comercio ofrece fuertes descuentos al día siguiente de Acción de Gracias para dar el pistoletazo de salida a la campaña de Navidad y tornar sus números de rojos “a negros”.
El comercio español importó esta tradición a principios de la década en un intento de impulsar unas ventas en declive por la crisis. “Tras ocho años de crisis y de una brutal caída de las ventas, nos agarramos a un clavo ardiendo y todo el mundo se apuntó. Sin lugar a duda, ahora vemos que se ha vuelto en contra del sector y que es un error”, dijo Zamácola.
En su opinión, en Estados Unidos tiene sentido aplicar descuentos tras Acción de Gracias, festividad por la que se hacen muchos regalos, en tanto que en España no tiene ningún sentido comercial hacer promociones en esas fechas, porque lo que hace el consumidor es aprovechar los descuentos para adelantar sus compras de Navidad y de rebajas.
Noviembre, el mejor mes
Esto ha provocado que noviembre, otrora uno de los meses más flojos de ventas del año, se haya convertido en el mayor mes de ingresos del ejercicio, desbancando a diciembre.
El problema, lamentó, es que esas ventas se hacen con descuentos y, por tanto, con un menor margen para el comerciante. Zamácola subrayó la importancia de hacer llegar el mensaje a empresarios y consumidores de que vivir en la promoción continua hace daño al sector y a la sociedad, pues conlleva cierres y despidos. Por otra parte, señaló que, además, el sector se está viendo lastrado por la situación política en España, así como por cuestiones ajenas como huelgas o restricciones al tráfico en zonas como el centro de Madrid.
“Si tienes la sensación de que el país no está ordenado, no tienes ganas de salir a la calle a comprar”, afirmó el presidente de Acotex, que recordó que el sector cerró 2018 con una caída de las ventas del 2,2% tras cuatro años consecutivos al alza.
